來源：石家莊工業泵廠有限公司

經過持續1個多月的招投標工作，日前，由石工泵機電分公司牽頭組織、多部門協調配合、公司領導重視參與，該分公司力排多家競爭對手，成功贏得中煤集團旗下某公司重要用戶的青睞，喜中千萬元圓環鏈長協訂單合同，為公司持續健康穩定發展再添助力。

今年以來，面對疫情防控和市場開發兩項考驗，石工泵機電公司審時度勢，創新工作思路，充分運用“線上+線下”營銷工作模式，緊盯重點項目，加大重點客戶攻堅，以定制化的“服務模式”不斷拓寬市場份額。特別是在得知此次千萬元圓環鏈招標信息后，一方面該分公司技術團隊人員加快由于企業名稱變更后，圓環鏈系列產品證書、煤安證書、綜合管理體系證書等需要重新認證的工作步伐，保證了在中煤集團采購平臺的企業相關信息、資證的符合性；另一方面該分公司營銷團隊人員積極與中煤集團旗下某公司重要用戶進行深度溝通，盡快提交分公司名稱變更后的相關信息，及時申請注冊成為會員，進而確保了圓環鏈訂貨業務招標會的順利召開。

當正式進入投標階段后，該分公司憑借前期全面的項目信息資料和技術團隊強大的技術支持，由營銷區域負責人和相關業務人員迅速開展各項技術及商務交流工作，并及時與用戶方技術部交流、探討，主動提供技術服務，通過微信群、視頻會議等形式，將分公司近期優化升級后的產品情況，以及新提升的綜合生產能力等信息全方位展示給客戶。同時，該分公司領導針對此次重點項目每天電話聯系，聽取工作進展，提出建議和意見，指導項目按計劃推進，公司做精品工程的實力，耐心誠懇的態度贏得了用戶的高度認可與信任。最終，在眾多競爭對手中成功中標，成為長期協作供貨商，鞏固了煤配件產品的用戶市場，進一步彰顯了該分公司產品的市場競爭優勢。