來源：石家莊工業泵廠有限公司

近日，從市場傳回喜訊，由石工泵公司西南市場部牽頭組織，在多部門的積極協調配合下，力排行業知名競爭對手，成功中標亞洲最大高嶺土選礦項目，為企業贏得戰“疫”、發展“雙勝利”注入了新動能，企業綜合實力得到進一步彰顯。

高嶺土是一種非金屬礦，是以高嶺石族粘土礦物為主的粘土和粘土巖，主要用于造紙、陶瓷和耐火材料等行業。由于此次招標項目方為國內一家實力雄厚的企業，項目包括93臺渣漿泵設備，且在行業內具有示范性。為此，石工泵公司西南市場部在獲知信息后，從業務區負責人到公司領導均高度重視，統籌考慮、積極應對，第一時間展開“攻勢”，并將其列為公司重點項目來抓。

在商務攻關過程中，由于該項目屬于新開發的用戶，業主方對企業的綜合研發制造能力不夠了解，加之項目投標時，正是疫情防控的關鍵時期。為此，負責該項目的業務人員立即與公司技術系統人員協同配合，根據用戶需求制定出了合理的技術方案，并制作了詳細的PPT課件，通過多次視頻交流會議和電話溝通的形式，將企業綜合實力展現給用戶，事無巨細、答疑解難，最終贏得了該項目設計人員的信任。

當正式進入投標和技術準備工作后，面對強勁的競爭對手，負責該項目的業務人員迎難而上，在公司領導及營銷部、技術開發部等人員的大力協助下，通過扎實細致的工作，線上技術答疑的科學和準確，使評委對石工泵公司產品的認知度更加認可，最終成功簽訂該批訂單，進一步激發了公司各條戰線的工作積極性，全員眾志成城沖刺“開門紅”目標的信心和決心更加堅定。